Agence immobilière traditionnelle ou vente digitale : qu’est-ce qui fonctionne vraiment aujourd’hui ?

Lorsqu’on souhaite vendre son bien immobilier, on suit souvent le même schéma : inviter quelques agences immobilières locales, comparer les offres et faire un choix. Logique. Mais le marché immobilier a changé. Et avec lui, la manière dont les biens sont vendus aujourd’hui.

De plus en plus de vendeurs se posent une autre question :
une agence immobilière traditionnelle est-elle encore la meilleure approche pour mon bien ?

L’agence immobilière traditionnelle : ses points forts

Soyons honnêtes : l’agence immobilière traditionnelle a ses mérites.

• Une solide connaissance du marché local
• Une expérience des visites et des négociations
• Une visibilité dans le quartier
• Une présence sur les portails immobiliers

Pour certains biens, cela reste suffisant. Mais aujourd’hui, cela ne suffit plus toujours.

Là où le modèle traditionnel montre ses limites

La manière dont les acheteurs recherchent un bien a profondément évolué.

• Les acheteurs ne recherchent plus uniquement localement
• Une grande partie de la recherche se fait en ligne et sur mobile
• Les algorithmes déterminent ce que les gens voient
• La visibilité n’est plus le fruit du hasard

Mettre un bien en ligne et attendre n’est aujourd’hui que rarement suffisant pour obtenir un résultat optimal.

L’approche digitale : vendre l’immobilier comme le marketing fonctionne aujourd’hui

Chez Kasper & Kent, nous ne partons pas de la question
« qui habite à proximité ? »,
mais plutôt de
« qui pourrait être intéressé par ce type de bien ? ».

Cela implique :

• Un ciblage actif des acheteurs potentiels
• Des campagnes sur les réseaux sociaux et Google
• L’utilisation des données pour piloter la visibilité et l’intérêt
• L’attraction d’acheteurs au-delà de la région immédiate

Dans la pratique, nous constatons souvent que l’acheteur final ne réside pas dans la même ville ou commune que le bien.

Traditionnel vs digital : une différence d’approche

Agence immobilière traditionnelle

• Se concentre sur un réseau local
• Attend les acheteurs intéressés
• Un canal principal (portails immobiliers)
• Portée limitée
   

Approche immobilière digitale

• Se concentre sur la cible, pas sur le code postal
• Active les acheteurs potentiels
• Plusieurs canaux simultanément
• Portée nationale

La différence ne réside pas dans le métier d’agent immobilier, mais dans la manière dont le bien est mis sur le marché.

Qu’est-ce que cela signifie pour vous, en tant que vendeur ?

La bonne question n’est pas :
« quelle agence est la plus proche de chez moi ? »

Mais bien :
« qui peut présenter mon bien au bon acheteur ? »

Pour certains biens, une approche locale suffit.
Pour d’autres, une approche digitale fait la différence entre une bonne vente et une vente optimale.

Le marché immobilier évolue. Et les vendeurs ont tout intérêt à évoluer avec lui.

Comparer n’est pas une question d’agences, mais d’approche.
Et c’est précisément là que la différence se fait aujourd’hui.