Conseils de vente de Kasper & Kent : Faites de la publicité de manière large et numérique !

En tant que propriétaire, vous avez sans doute une annonce sur Immoweb. C'est déjà un bon premier pas. Mais sachez qu'en plus d'Immoweb, il existe de nombreux autres portails immobiliers où les acheteurs potentiels cherchent activement leur maison de rêve. Le nombre de portails en Belgique ne cesse de croître et les acheteurs potentiels en utilisent de plus en plus différents. Il y a donc une tendance à la fragmentation. Pour atteindre le plus grand nombre possible d'acheteurs potentiels, il est donc indispensable de faire de la publicité sur plusieurs portails en même temps. Si vous ne faites de la publicité que sur un seul portail, vous manquerez inévitablement un certain pourcentage d'acheteurs potentiels. Pariez donc sur plusieurs chevaux à la fois et faites de la publicité sur divers portails immobiliers.

 

Soyez présent sur tous les canaux :

Une annonce immobilière classique sur un portail immobilier est une chose, mais ce n'est qu'un des nombreux canaux de communication et de publicité utilisés de nos jours. Les acheteurs potentiels ne sont que des gens, et comme la majorité de la population, ils passent la plupart de leur temps en ligne sur les canaux et plateformes qu'ils utilisent quotidiennement.

Ils sont constamment connectés à leur compte de messagerie, leur navigateur web, les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, etc.), les applications de messagerie (WhatsApp, Facebook Messenger, etc.), il est donc très important d'être également présent sur ces canaux avec votre propriété et de faire de la publicité (y investir un budget). Un acheteur potentiel ne passe qu'un temps limité sur un portail immobilier, tandis qu'il reste constamment connecté avec les canaux mentionnés ci-dessus.

De plus, les expériences deviennent de plus en plus éphémères et courtes, créant ainsi le besoin que votre propriété apparaisse plusieurs fois dans le champ de vision d'un acheteur potentiel. Un acheteur potentiel passe un court moment sur un portail et quitte ensuite le site.

Mais lorsqu'il voit ensuite votre propriété à nouveau sur les réseaux sociaux ou dans une annonce en ligne, votre propriété devient naturellement "top-of-mind". Les propriétés publiées uniquement sur les portails immobiliers ont généralement beaucoup plus de mal à rester "top-of-mind".

Dès que votre propriété est passée sur un portail immobilier, le lendemain, elle est déjà poussée vers le bas par d'autres nouvelles annonces, et votre propriété disparaît comme une aiguille dans une botte de foin. En tant que propriétaire, vous n'avez peut-être pas le savoir-faire marketing pour mettre en place et exécuter un plan de marketing digital solide, mais une solution pourrait être de voir s'il y a quelqu'un dans votre famille ou votre cercle de connaissances qui a de l'expérience dans la publication et la publicité sur les réseaux sociaux et le digital.

En résumé, il est conseillé de faire de la publicité sur plusieurs portails immobiliers tout en utilisant autant que possible la puissance de tous les canaux de communication modernes.